福岡市 起業・創業支援 女性社会保険労務士・行政書士 「中山優子法務事務所」「夢ランチェスター研修」
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移動時間の削減が利益率アップへ(地域戦略①)
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3/8(金)10時~ 夢ランチェスター起業塾では「地域戦略」がスタートしました。インターネットの発達で、地域戦略は古いと感じる傾向もあるようですが、それは違うと思います。自社が販売する商品やサービスを作っていくには、以下の公式をしっかり組み立てていく必要があります。商品×地域×客層・業界(何を、どこに、どんな人に)この組み合わせ、自社オリジナルを見つけていくこと。 うちは、インターネット商売をしているから関係ない。といって最初から地域戦略を勉強しなければ、客層の選定や取り...
福岡市 起業・創業支援 女性社会保険労務士・行政書士 「中山優子法務事務所」「夢ランチェスター研修」
2024-03-12T15:46:19+09:00
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【ご案内】予想外の成果が出る教育戦略CD リリース
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~CD教材のご案内~従業員100人迄用予想外の成果が出る教育戦略CD働き方改革や人手不足が進む中、業績を良くするには従業員教育に力を入れ、従業員の実力を高めるのが最も手堅い方法になります。中小企業でされる教育方法で最も多いのは、商工会議所や教育会社が開く講習会に従業員を産科させることでしょう。ところがこの方法では、教育効果が全くでないのです、、、。その原因の一つ目は、業種は1万以上もあるので、講師が話す内容と、参加した人の業種が一致することは滅多にないからです。原因の二つ目は、講師の多くは大会社...
福岡市 起業・創業支援 女性社会保険労務士・行政書士 「中山優子法務事務所」「夢ランチェスター研修」
2024-02-28T15:55:19+09:00
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勉強を続け、追求していくことで「創造力」は得られる。
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夢ランチェスター起業塾でおなじみの、ランチェスター経営の竹田陽一先生が「ひらめき」「創造力」についてお話をされていました。経営の成功には再現性がない。だから勉強し続けることでしか「創造力」「ひらめき」「おつげ」の恩恵に授かれることはない。という内容のものでした。竹田先生は刑務所からお手紙が来たそうで、出所予定の方は限られた情報と時間で一生懸命前を向いて勉強しているから応援したい、とおっしゃっていました。(DVDや本を送りたかったそうですが、制限があって本数冊しか認められなかったようです)それに比...
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2024-02-27T15:59:28+09:00
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顧客をファンへ導く従業員研修
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ランチェスター戦略流「顧客をファンへ導く従業員研修」のご提案お客の評判で地元No1になる法~内勤者を第二営業部へ育て、従業員一人あたりの経常利益を3倍へ~会社は固定給なしの完全歩合給制で運営しており、お客様からいただく「粗利益」にのみよって成立しています。助成金や補助金では経営は維持できません。どんなに良い商品をそろえても、どんなに営業熱心でも、お客様から好かれなければ売上にはつながりません。つまり、ファンづくりこそが顧客対応の神髄であり、業績向上の早道になるのです。これらを全社的に取り組むには...
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2024-02-26T10:13:09+09:00
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起業コンサルティングのご案内
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◆◆「起業コンサルティング」のご案内◆◆ 対象者 起業準備~起業後3年未満の方限定~コンサルティング内容~1.夢ランチェスター起業塾 毎週1回受講 「経営の構成要因」を一つずつ体系的に学びます。(月に約4~5回受講) ランチェスター法則は経営活動の「幹」 会社の規模や資金力、お客が法人なのか個人なのかで経営のやり方はまるで違います。 これが分からないと、どんなセミナーに行っても、SNSを駆使しても、商品力があっても、 「なぜかうまくいかないんだけど、、」「自社は例外なのかもしれない、、」 から抜...
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2024-02-24T16:19:15+09:00
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内勤者を第2営業部へ~「お客の評判で地元NO1になる法」③
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2月15日(木)14時00分~ 夢ランチェスター起業塾が行われました。お客の評判で地元No1になる法の3回目。テーマは「お客様に好かれて、気に入られる」でした。経営の目的は、顧客の創造です。しかし安定経営へと導くには「ファンづくり」が必須。ファンが多い会社は、・紹介が多い・仕事が途切れない・高単価ビジネス実現という最大級のメリットに恵まれます。とりわけ、ランチェスター経営では、No1になることが利益性をアップさせる要因であるということを提唱しています。(市場占有率の法則) どうすれば、No1にな...
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2024-02-21T09:18:56+09:00
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内勤者を第2営業部へ~「お客の評判で地元NO1になる法」②
https://www.yuko-sroffice.com/159372.html
R6.2.9(金)10時より、夢ランチェスター起業塾が行われました。内勤者研修向けの教材を特別に講義しています。(お客の評判で地元No1になる法)テーマは「お客に不便をかけない」 なぜ、自分は技術力(経験、知識、実績等)があるのに、お客が増えないんだ、自分より劣っているライバル会社にお客は依頼するんだ、、!なぜ、自社の商品を分かってくれないんだ、、! 1度は思ったことはありませんか? 確かにそうです。 しかし、お客さんは技術の違いとか、スキルとか、他の会社と見分ける能力があるのでしょうか。 飲食...
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2024-02-12T18:37:15+09:00
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内勤者を第2営業部へ~「お客の評判で地元NO1になる法」①
https://www.yuko-sroffice.com/159257.html
R6.2.2(金)10時00分~夢ランチェスター経営塾では「お客の評判で地元No1になる法」がスタートしました。コレ、実は社員研修用教材なのですが、顧客維持戦略(ファンづくり戦略)の実践に繋がるため、特別に開催しています。テーマは「中小企業の利益実態を正しく理解する」会社にいると、よく目にするのは「売上」閑古鳥が鳴いている会社は置いといて、通常は、コンスタントにお客様から代金をいただいたり、会社の口座にお金が入るため、会社はもうかっているのに、私の給料は変わらない、少なくない?という不満が起こ...
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2024-02-06T16:52:27+09:00
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新規開拓の進め方②(R6.1.26)
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R6.1.26(金)10時00分~夢ランチェスター経営塾(創業塾)では、「新規開拓の進め方」の2回目が行われました。テーマは「新規開拓の実際」起業して、自社の商品を売り込むには「新規開拓」は欠かせません。いきなり、紹介をもらおうというのは甘いわけで、まずはしっかり自分でルートを作らなければなりません。この章では、新規開拓に必要な作業を因数分解してウエイト付けをしています。やみくもに営業して傷つくことを防げます。どんな人も初めて会う人には「警戒心」を持ちますし、仕事中など、忙しいときに飛び込みで...
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2024-02-06T15:46:02+09:00
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会社設立のお仕事(定款認証の手続きサポートまでが行政書士のお仕事★)
https://www.yuko-sroffice.com/158909.html
午前中、株式会社設立にかかる電子定款認証を受ける手続き代理人のお仕事でした。 「先生の行政書士証票を後程確認させてくださいね~」「はい、わかりました~」公証役場にいると、今は亡き、越智正毅先生とばったり遭遇しそうな気がします。(笑)10数年前、初めて自分で作った定款について、認証を受ける際、越智先生は公証役場についてきてくれました。あの時は、無事に終わるかどうか、とても緊張したなぁ。師匠のお陰で会社設立の経験やノウハウをたくさん蓄積することができました。「ゆうこツイテル感謝」無事に終わったので、...
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2024-01-23T16:19:02+09:00
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新規開拓の進め方①(R6.1.19)
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1月19日(金)10時~ 夢ランチェスター経営塾は「新規開拓の進め方」がスタートしました。経営の目的は「顧客の創造」お客様を獲得するには、①見込客発見②契約販売③継続販売④紹介販売のステップが必要です。よって、最初から「紹介」をいただこう♪なんていうのは甘いわけで、自分から「営業活動」を行い、知っていただき、ご利用いただく必要があります。そもそも、利用したこともないし、良く分からない商品(サービス)に紹介は生まれません。「営業」とりわけ「新規開拓」は避けて通れないのです。がむしゃらに営業活動を行...
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2024-01-23T15:46:50+09:00
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夢ランチェスター経営塾 営業戦略⑤ 新しいお客の作り方
https://www.yuko-sroffice.com/158541.html
本日10時から「夢ランチェスター経営塾」が行われました。テーマは営業戦略第5章「新しいお客の作り方」 良い商品を作っても、良い技術を持っていても、お客様に売ることができなければ、それは需要がないのと同じです。私は開業当初、なんでもできるが有利だと思っていました。行政書士と社労士のダブルライセンスがあれば何でも対応できる!と思っていたからです。しかし、仕事はこなかった。なぜか、、?なんでもできます!は、お客の立場でみると「何をしている人か分からない」=「何にもできない」と同じであるからです。まずは...
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2024-01-05T16:41:48+09:00
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あけましておめでとうございます。
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あけましておめでとうございます本年も宜しくお願いいたします 年明けから、能登半島地震や羽田空港の飛行機火災、北九州市の商店街火災、山手線電車内での刃物切り付け事件など、、、暗転した幕開けとなってしまいました。特に、震災の被害に見舞われた被災地の方のお心を思うと、とても心が痛く、早く、早く支援物資が届きますように、早く、早くインフラが回復しますように、と願うばかりです。実は、わたし昨年5月に石川県金沢市に家族旅行で行きました。金沢駅の商店街を散策しているときに地震が起きました。(金沢は震度3くらい...
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2024-01-05T16:14:34+09:00
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株式会社設立が短期間でできるように?!
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https://www.nikkei.com/article/DGXZQOUA069KD0W3A201C2000000/以下、記事を転用↓↓ スタートアップの育成に向けて株式会社の設立手続きが簡素になる。政府は公証人が設立者の意思などを確かめる際、対面確認を不要とする方向だ。意思確認できる動画などで代替する案がある。登記を含めて2週間程度かかる手続きを3日ほどに短縮する。月内に開く法務省の有識者検討会で提言をまとめる。公証人法は設立者が定款を作成したことを対面で認め、公証人に...
福岡市 起業・創業支援 女性社会保険労務士・行政書士 「中山優子法務事務所」「夢ランチェスター研修」
2023-12-28T14:33:12+09:00
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夢ランチェスター経営塾 営業戦略④販売担当者の実力の高め方(R5.12.22)
https://www.yuko-sroffice.com/158308.html
今朝の通勤途上、西鉄天神駅では、「おっはようございまーす!HISでーす!宜しくお願いしまーす!」「海外旅行も国内旅行もお値打ちでーす!チラシどうぞー!」と、HISの社員さんが大ぜいでチラシ配りに専念しておりました。チラシを受け取り、どれどれ。確かに安い!!フランス6日間が24.98~39.98万円!フランスはコロナ前に行ったのですが、同じくらいじゃん!円高なのにどうやって?韓国プサンとか、3日間で9,800円~4.38万円!などなど国内も、大阪、沖縄、東京などプラン充実。旅行業界はコロナ禍の間は...
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2023-12-22T15:56:04+09:00
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郵便料金値上げで思うこと
https://www.yuko-sroffice.com/158285.html
ハガキ85円?!https://www.nikkei.com/article/DGXZQOUA180FG0Y3A211C2000000/?fbclid=IwAR0xhkOxbCS3vg_F-uKWLv5pJhIATgOkocPuqkYC0oi3VvPLf-Q1AqXwIW4 ランチェスター顧客維持戦略では、お礼状を激推ししています。なぜなら、手間はかかるが、低コストでお客様へ感謝の気持ちを伝えることができ、コミュニケーションのツールとして大変重宝しているからです。しかし、この大幅値上げとなれば、...
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2023-12-21T18:10:37+09:00
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24年問題とランチェスター法則の応用
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2024年4月1日より、これまで猶予期間を与えられていた建設業においても、36協定の時間外労働について厳格な上限規制が適用されます。 これまで、法的に上限がなかった時間外労働について、特別条項付きで年720時間以内、月100時間以内などの上限が設けられます。 当事務所関与先(建設業)でも、旧協定(上限規制がない)で、締結(更新)を行い、来年度の適用を少しでも遅らせるように手続きを進めているところ。(地味な抵抗) とはいえ、うちの場合は上限OVしている会社はそもそもないので問題なさそうです。 しか...
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2023-12-13T13:10:09+09:00
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夢ランチェスター経営塾(営業戦略②)強者と弱者の営業戦略 R5.12.8
https://www.yuko-sroffice.com/157932.html
夢ランチェスター経営塾は、営業戦略2回目でした。ランチェスター法則について。ランチェスター法則は1914年にF.ランチェスター氏が発表した法則です。もともと戦闘の法則でした。これを経営に応用しているのは日本だけだそうです。 経営競争の優位な「強者」(最低でも県単位で圧倒的1位、シェア26%以上の会社、大企業等)経営競争の不利な「弱者」(全体の99.5%の会社が該当) ランチェスター法則は、第1法則と第2法則しかありません。これは正反対です。弱者がとるべき戦略は「第1法則」 1対1の接近戦、力の作...
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2023-12-09T17:35:47+09:00
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成果のでる「投資」とは
https://www.yuko-sroffice.com/157868.html
O氏「株を買うときは「人」に投資をしているところがおすすめよ。」私「人に投資って何ですか?」O氏「給料もやけど、研修とか教育にいかにお金をかけてるか、やね。その時は業績良くなかったんで、株安かったんよ。それがかなり上がってね。いやー間違いなかったねぇ。」 かれこれ20年近く前、資格試験受験生のとき、昼休みにシャポーで珈琲の飲みながら、仲が良かった友人Oさん(当時50代、企業の取締役)との会話を思い出す。「部下は管理から支援へ」日経新聞https://www.nikkei.com/article/...
福岡市 起業・創業支援 女性社会保険労務士・行政書士 「中山優子法務事務所」「夢ランチェスター研修」
2023-12-06T10:34:18+09:00
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夢ランチェスター経営(営業戦略①)営業の基本原則 R5.12.1
https://www.yuko-sroffice.com/157814.html
営業という言葉は実に漠然としています。「業を営む」ですから。なので、一般的に営業というと、How to など、やり方、訪問の仕方、身だしなみ、アプローチ手法などについて語られているように感じます。しかし、そもそも営業地域、客層・業界、商品など、対象ターゲットやペルソナを誤っていては、どんな手法も生きません。「お客様視点」で自社の方向性を決めていますか?例えば、クラッシクバレエ、舞台俳優、アイドルをやってみたいと思っていても、それを見に来てくれる「お客様」がいなければ、経営において市場価値はないと...
福岡市 起業・創業支援 女性社会保険労務士・行政書士 「中山優子法務事務所」「夢ランチェスター研修」
2023-12-02T17:21:48+09:00